ESTUDI DE MERCAT: Com fer un estudi de mercat d'un producte

Si us esteu plantejant començar a exportar el vostre producte, hi ha un pas essencial que cal fer abans de qualsevol altra cosa: es tracta de l'estudi de mercat.

Un estudi de mercat us permetrà identificar el públic objectiu i marcarà la resta de passos, com per exemple conèixer la competència, adaptar el producte a altres mercats, establir una estratègia de preus, accions promocionals etc.

Fer un estudi de mercat d'un producte és una de les claus per al èxit d'un negoci. A través de l'estudi de mercat, es poden identificar les necessitats i desitjos dels consumidors, així com les oportunitats i els desafiaments que poden presentar-se en el mercat. Aquí sota us descriurem els 6 passos principals a seguir per fer un estudi de mercat d'un producte.

Pas 1: Definir els objectius i l'abast de l'estudi

El primer pas per fer un estudi de mercat és definir clarament els objectius i l'abast de l'estudi. Això inclou definir el públic objectiu, la informació específica que es vol recollir i els mètodes de recollida de dades.

Pas 2: Identificar el públic objectiu

El següent pas és identificar el públic objectiu per al producte. Això implica analitzar dades demogràfiques, com ara edat, sexe, ingressos i ubicació, així com dades psicogràfiques, com ara valors, interessos i estil de vida. Aquesta informació es pot obtenir a través de fonts secundàries, com ara estadístiques governamentals i informes d'estudis de mercat, o bé a través de recerca primària, com ara enquestes i grups de discussió.

Pas 3: Recollir dades sobre les necessitats i desitjos dels clients

Un cop s'ha identificat el públic objectiu, el següent pas és recollir dades sobre les necessitats i desitjos dels clients. Això es pot fer a través de recerca primària, com ara enquestes, grups de discussió i entrevistes. Les preguntes han de ser dissenyades per recopilar informació sobre les necessitats dels clients, les seves preferències i els seus comportaments de compra.

Pas 4: Analitzar la competència

També és important analitzar la competència que trobarem al mercat objectiu. Això inclou identificar els principals competidors, les seves fortaleses i debilitats i les seves estratègies de màrqueting. Aquesta informació es pot obtenir a través de recerca en línia (internet), així com a través de la recerca en el camp, com ara la compra misteriosa i altres mètodes.

Pas 5: Avaluar el potencial de mercat

A partir de les dades recollides en els passos anteriors, es pot avaluar el potencial de mercat per al producte. Això inclou estimar la mida del mercat, el nivell de demanda del producte i el potencial de creixement. Aquesta informació es pot utilitzar per desenvolupar una estratègia de màrqueting i per determinar les estratègies de preu i distribució.

Pas 6: Desenvolupar una estratègia de màrqueting

Finalment, a partir de la informació recollida i analitzada en els passos anteriors, es pot desenvolupar una estratègia de màrqueting pel producte. Això inclou determinar el mercat objectiu, desenvolupar un posicionament del producte, definir estratègies de preus i distribució i desenvolupar plans de promoció. En un altre blog parlarem de com elaborar una estratègia de màrqueting.

Ja ho veieu, l’estudi de mercat és un pas essencial per a qualsevol negoci que vulgui introduir un producte al mercat. Seguint aquests passos, tindreu prou informació per començar l’aventura de l’exportació. I si ho preferiu, contacteu-nos i el podem fer per vosaltres.

Altres entrades al Blog sobre Distribució B2B o B2C